DIRECTOR COMERCIAL CON EXPERIENCIA INTERNACIONAL

Buscamos un/a profesional senior, con una sólida trayectoria en ventas, desarrollo de negocio y estrategia comercial dentro del sector hotelero de lujo, y que haya desempeñado previamente funciones de responsabilidad comercial en hoteles de marca internacional para liderar la estrategia comercial de sus hoteles franquiciados, perteneciente a una prestigios a marca hotelera internacional y orientado al segmento de hostelería de 5*.

La persona seleccionada tendrá un papel clave en el posicionamiento y crecimiento del hotel, liderando la estrategia comercial, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones con clientes, partners y principales actores del mercado.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del hotel, en línea con los objetivos de negocio y los estándares de la marca internacional.
• Liderar la estrategia de ventas, desarrollo de negocio y generación de ingresos en los diferentes segmentos de mercado.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, tanto a nivel nacional como internacional.
• Gestionar y fortalecer las relaciones con cuentas corporativas, agencias de viajes, operadores, DMCs, empresas, instituciones y otros partners estratégicos.
• Desarrollar estrategias específicas para los segmentos Luxury, Corporate, MICE y Leisure, según el posicionamiento del hotel.
• Maximizar el rendimiento comercial del hotel mediante una adecuada gestión de mercados, segmentos, canales y cuentas clave.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, prioridades y KPIs.
• Elaborar y realizar el seguimiento del presupuesto comercial, forecasts y planes de acción.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de la demanda para identificar oportunidades de crecimiento.
• Representar al hotel en ferias, eventos, workshops, acciones comerciales y encuentros profesionales de relevancia nacional e internacional.
• Trabajar estrechamente con Dirección Comercial corporativa, Revenue Management, Marketing y Operaciones para garantizar una estrategia comercial integrada.
• Garantizar el cumplimiento de los estándares y procedimientos comerciales de la marca internacional.

Perfil requerido

• Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial, Director/a de Ventas o similar dentro del sector hotelero.
• Experiencia previa imprescindible en hoteles de 5*/lujo pertenecientes a marcas hoteleras internacionales.
• Experiencia demostrable desarrollando y ejecutando estrategias comerciales para hoteles de posicionamiento premium/luxury.
• Sólida red de contactos y conocimiento de los principales mercados emisores y segmentos relevantes para la hotelería de 5*.
• Experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales.
• Orientación clara a resultados, desarrollo de negocio y consecución de objetivos.
• Capacidad analítica y visión estratégica, combinadas con una fuerte orientación comercial y capacidad de ejecución.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y representación institucional.
• Alto nivel de inglés; se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.
• Disponibilidad para viajar y representar al hotel en acciones comerciales nacionales e internacionales.

Competencias

Buscamos una persona con:

• Visión estratégica y orientación a resultados
• Liderazgo y capacidad para desarrollar equipos
• Elevada orientación al cliente y sensibilidad hacia el segmento lujo
• Capacidad de negociación e influencia
• Networking y excelentes habilidades relacionales
• Proactividad y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio
• Autonomía y capacidad de toma de decisiones
• Adaptabilidad a entornos internacionales y multiculturales
• Excelente presencia profesional y capacidad de representar los valores de una marca hotelera internacional

Qué ofrecemos

• Incorporación a un proyecto hotelero vinculado a una reconocida marca internacional.
• Posición de alta responsabilidad y visibilidad dentro de la organización.
• Participación directa en la estrategia de crecimiento y posicionamiento comercial del hotel.
• Entorno profesional internacional y orientado a la excelencia.
• Paquete retributivo competitivo, acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto.

Si eres un/a profesional comercial del sector hotelero, con experiencia en marcas internacionales y una clara orientación al crecimiento y a la excelencia, nos gustaría conocerte.

En Elba valoramos la diversidad, la inclusión y la igualdad. No discriminamos por razón de edad, raza, identidad de género, orientación sexual, color, religión, género, nacionalidad ni discapacidad, por lo que todas las personas candidatas serán consideradas en igualdad de condiciones en base a sus habilidades, conocimientos y experiencia.